ビジネスを展開することは容易なことではなく、競合他社に先んじた戦略をとることが必要である。市場シェアを拡大する最も効果的な方法のひとつが、アライアンス戦略である。ここでは、アライアンス戦略とは何か、どのような効果があるのかを説明していく。

アライアンス戦略とは何か？

アライアンス戦略とは、補完的な製品やサービスを提供する企業と提携することで市場規模を拡大するものである。このようなアライアンスは、ジョイント・ベンチャー、M&A、製品やサービスの共同開発、共同のマーケティング、顧客の相互紹介など、様々な形態をとることができる。アライアンス戦略を立てる際に覚えておくべきことは、双方にとって有益であるか否かということである。

アライアンス戦略のメリット

アライアンス戦略を実施するメリットは数多くある。例えば、マーケットリーチの拡大、リソースの共有と規模の経済によるコスト削減、新しい技術や市場へのアクセス、研究開発のコラボレーションによる効率の向上、より良いサービスの提供による顧客ロイヤルティの向上、より良い顧客経験によるブランドイメージ全体の向上などがある。また、マーケティングや製品開発などの分野で提携先の専門知識を活用することで、企業が社内に持っていない新しいスキルを利用することも可能となる。

アライアンス戦略の注意点

アライアンス戦略には多くのメリットがある一方注意が必要なこともある。例えば、業務プロセスや文化の違いによる提携間の調整の問題、機密情報の共有に関するリスク、利益の分配方法に関する意見の相違、2つの別々の組織を1つのまとまった単位に統合することに関する問題などである。企業は、どのような種類のパートナーシップ契約であれ、締結する前にこれらの要素を慎重に検討する必要がある。

まとめ

アライアンス戦略は企業が市場シェアを拡大し、これまで手が届かなかった新しい技術や市場にアクセスするための素晴らしい方法となり得る。しかし、経済的な利益だけでなく真の価値を提供してくれるパートナーでなければ、長期的には両者にとって不満の種になりかねない。アライアンス契約は、潜在的なリスクと可能性のある利益を前もって慎重に検討することで、企業は何年先もその利益を享受することができる可能性を秘めているものである。