B2Bマーケティングプランを成功させるためには、デマンドウォーターフォールを理解することが重要なステップとなる。デマンドウォーターフォールとは、アプローチ対象となるリードが、ターゲット市場（ポテンシャルカスタマー）から案件化まで、セールスファネルを通じてどのように流れるかを説明するものだ。各ステージが潜在顧客を取り込み、有料顧客に転換するプロセスを表している。ここでは、デマンドウォーターフォールとは何か、そしてなぜB2Bマーケティングプランを最適化するために重要なのかを説明する。
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経営者の皆さんは、営業の文脈で「リード」という言葉を耳にしたことがあるのではないだろうか？しかし、その意味は一体何なのか？また、SAL（Sales Accepted Lead）とは何なのか？SALとは、貴社の製品やサービスに興味を示し、営業チームによってさらに追求する価値があると認められた見込み顧客のことを指します。このブログでは、SALがどのようにあなたのビジネスの成長に役立つかを探りたい。
ヘッドレスCMS（コンテンツ管理システム）は、ウェブサイトのフロントエンドをバックエンドから切り離すコンテンツ管理への新しいアプローチである。この仕組みでは、データベースに格納されたコンテンツは、特定のプラットフォームやデバイスに縛られることなく、複数の配信チャネルで使用することができる。これにより、企業はコンテンツを管理しやすくなり、さまざまなデバイスで最高のユーザー体験を提供できるようになる。
WordPressに代表されるコンテンツ管理システム（CMS）は、ウェブサイトのコンテンツを保存、管理、および更新するソフトウェアである。
CMSを利用する事で、HTML/CSSの知識が無い人でもサイトの更新管理が出来るようになる等のメリットがあり、最近サイトの運用管理に、CMSを利用する事が一般的になっている。近年は、CMS領域の技術進歩により、顧客に合わせてコンテンツを出しわける、パーソナライズが可能になった。このブログでは、CMSパーソナライゼーションとは何か、そして、どのようなビジネスメリットがあるのかを説明する。
コールドリードとは、これまで何の関係もコミュニケーションもなかった潜在顧客を特定するプロセスであり、売上を伸ばしたいあらゆるビジネスにとって必要不可欠な要素である。ここでは、企業がコールドリードをどのように活用すればよいかを見ていく。
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イノーバの専門分野でもあるコンテンツマーケティング。ここでは、コンテンツマーケティングについて知っておくべきことと、その利点を活用する方法について説明する。
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